任务3.1 营销推广分析基础认知
◆ 案例背景
"焕新家电"品牌迷你破壁机在双十一大促中，投入推广费用50万元，覆盖淘宝直通车、抖音信息流、小红书KOL、微信私域、京东CPC五大渠道，最终实现销售额200万元。如何科学评估这50万投入的效果，找到最优渠道组合？这需要掌握营销推广核心指标体系。
◆ 营销推广数据分析的定义
营销推广数据分析是通过收集、处理、分析推广活动的全链路数据（从曝光到最终转化），量化评估各渠道的推广效率与投入产出比，优化资源配置，提升整体营销ROI的科学决策过程。
营销推广核心指标体系
CTR
点击率
Click-Through Rate = 点击量/展现量×100%。衡量广告吸引力与素材质量的核心指标。
ROI
投资回报率
Return On Investment = 总利润/推广总费用×100%。衡量推广整体盈利能力的最终指标。
CVR
加购/转化率
Conversion Rate = 转化人数/点击人数×100%。衡量落地页承接与商品吸引力。
UV/PV
访客/浏览量
UV：独立访客数；PV：页面浏览量。PV/UV=人均浏览深度，衡量页面黏性。
RPR
复购率
Repurchase Rate = 二次购买客户数/总购买客户数×100%。衡量用户忠诚度与产品满意度。
CAC
获客成本
Customer Acquisition Cost = 推广总费用/新增客户数。衡量获取一个新客户的平均成本。
展现量
Impression
广告被用户看到的次数，是推广漏斗的起点，衡量渠道覆盖广度。
加购率
Add-to-Cart Rate
加购人数/访客人数×100%，衡量商品详情页对用户购买意愿的激发程度。
💡 互动练习：计算点击率CTR
展现量（次）
点击量（次）